У покупателей и продавцов есть много вариантов, когда дело касается проектов в сфере недвижимости; конкуренция очень сильная. И продавцы, и покупатели консультируются с агентами по недвижимости или ищут компании по недвижимости в Интернете, прежде чем сделать окончательный выбор. Никогда еще не было более технически подкованной аудитории.
Привлечение клиентов для вашей недавно открытой компании по недвижимости также немного сложно из-за конкурентного [рынка недвижимости Дубая] (https://excelproperties.ae/blog/dubai-real-estate-market). Чтобы улучшить свои идеи маркетинга недвижимости в Дубае, как маркетологу недвижимости, вам необходимо быть в курсе всех новейших тактик, советов и ресурсов.
Улучшение уникального маркетинга недвижимости в Дубае — это рассчитанная стратегия, которая охватывает современные методы и использует уникальные особенности рынка. Давайте рассмотрим некоторые из лучших и наиболее эффективных способов улучшения ваших стратегий маркетинга недвижимости в Дубае и подготовки к развитию лидов по недвижимости.
Лучшие маркетинговые стратегии для недвижимости в Дубае
С помощью этих маркетинговых стратегий для недвижимости вы можете максимально использовать потенциал маркетинга недвижимости, одновременно улучшая видимость вашей недвижимости в Интернете.
1. Создайте веб-сайт
Обязательно подчеркните свои особые преимущества при создании веб-сайта недвижимости. Такие особенности, как вид на набережную, роскошные удобства и потрясающая архитектура — это лишь некоторые из отличительных особенностей, доступных в недвижимости Дубая.
Чтобы привлечь клиентов, выделите эти особенности на своем веб-сайте и в других маркетинговых материалах. Предоставьте подробные описания, идеальные фотографии и даже виртуальные туры по вашим доступным объектам недвижимости.
Оптимизация веб-сайта
Вот несколько советов и рекомендаций, которые следует учитывать для создания отличного веб-сайта о недвижимости.
Выберите, что вы хотите отобразить на своей домашней странице. Это самая посещаемая страница вашего веб-сайта.
Хорошо продуманный веб-сайт повышает вашу легитимность и авторитет. Первое взаимодействие клиентов с вашим брендом часто происходит через ваш веб-сайт, а привлекательный сайт производит хорошее первое впечатление.
Убедитесь, что списки недвижимости правильно оптимизированы для настольных компьютеров и мобильных устройств, когда вы добавляете их на свой веб-сайт. Чтобы ваши списки были актуальны для потенциальных покупателей, постоянно обновляйте их.
Ваш веб-сайт является центром, объединяющим все ваши инициативы в области онлайн-маркетинга. Если он оптимизирован с использованием соответствующих ключевых слов, он будет высоко ранжироваться в результатах поисковой системы и привлекать органический трафик.
Раздел контактов должен быть понятным и легкодоступным. Контактные формы, функции чата и видимые контактные данные облегчают общение.
Укажите адрес вашей компании и данные о персонале.
Адаптивный дизайн гарантирует, что ваш сайт будет безупречно работать на различных экранах и устройствах, предлагая единообразный пользовательский опыт.
Ваш сайт — это динамичный инструмент, который поддерживает ваши стратегии брендинга, маркетинга и взаимодействия с клиентами. Это больше, чем просто присутствие в Интернете.
2. Google Ads For Real Estate
Вы можете создавать новых квалифицированных лидов в сфере недвижимости с помощью Google Ads или PPC Ads for Real Estate. Соискатели недвижимости в Объединенных Арабских Эмиратах и других странах могут быть охвачены рекламой Google Search.
Поисковая реклама Google обеспечивает лиды самого высокого качества. Стоимость за клик (CPC) для некоторых общих ключевых слов может достигать 30 дирхамов ОАЭ. В ОАЭ мы наблюдали среднюю стоимость от 10 до 15 дирхамов ОАЭ за клик, а за пределами ОАЭ — от 5 до 10 дирхамов ОАЭ за клик. Генерация лидов и трафик увеличиваются с количеством полученных кликов.
Нацельтесь на 60–70% более качественных лидов из объявлений Google Search. Если у вас хороший рекламный бюджет и популярная, востребованная недвижимость для продажи.
Другой вариант — использовать Google Display Ads (GDN), которые представляют собой графические или баннерные объявления, которые появляются на соответствующих веб-сайтах. Например, на веб-сайтах о недвижимости и веб-сайтах, связанных с инвестициями, чтобы ваши инвесторы могли по-прежнему просматривать ваши объявления о продвижении запуска новой недвижимости на веб-сайтах, в мобильных приложениях или Gmail. Качество хорошее, а стоимость за клик ниже.
3. Маркетинг в социальных сетях для недвижимости
Если вы хотите продвигать свои объявления и делиться информационными блогами, фотографиями, видео и другим интересным контентом, то отличной идеей будет использовать платформы социальных сетей для маркетинга недвижимости в Дубае. Ваш потенциальный покупатель получит представление о работе вашей компании по недвижимости.
Предоставьте информацию о рынке недвижимости, взаимодействуйте с потенциальными покупателями и показывайте объекты недвижимости на сайтах социальных сетей, таких как Meta Ads, например, Facebook, Instagram и LinkedIn.
a) Реклама Facebook для недвижимости
Реклама недвижимости в Facebook работает лучше вместе. Существует много способов продвижения бизнеса в сфере недвижимости. Наиболее эффективными являются объявления для лидов в Facebook. Реклама для лидов в Instagram работает таким же образом. Чтобы продвигать проект недвижимости, вам нужно всего лишь отправить сведения о проекте.
Страница компании Facebook
На вашей странице компании Facebook можно публиковать объявления о недвижимости, новости рынка и местные мероприятия. Вы также можете использовать рекламу Facebook для таргетинга на определенные демографические группы в соответствии с их местоположением и интересами. Вы можете публиковать интерактивный контент и живые видео для взаимодействия со своими подписчиками.
б) Запуск платного продвижения в Instagram
Визуальные эффекты в Instagram привлекательны для потенциальных покупателей жилья в динамичном секторе маркетинга недвижимости. Агенты по недвижимости могут быстро представлять объекты недвижимости аудитории с помощью платных акций в Instagram, которые являются целевым и стратегическим подходом.
Аналитические инструменты на рекламной платформе Instagram предоставляют полезную информацию. Благодаря отслеживанию таких показателей, как охват, вовлеченность и конверсия, агенты по недвижимости могут оценивать влияние своих акций.
Центр визуального повествования — Instagram. Функции фото и видео Instagram могут использоваться агентами по недвижимости для создания увлекательных историй о выставленных на продажу объектах недвижимости.
Компоненты призыва к действию легко встраиваются в рекламные акции Instagram. В своих объявлениях агенты по недвижимости могут предоставлять прямые ссылки на контактные формы, списки объектов недвижимости или запись на прием.
Одна из лучших маркетинговых стратегий для агентов по недвижимости заключается в том, что они могут улучшить свои маркетинговые стратегии, проводя платные рекламные акции Instagram.
c) LinkedIn и X (ранее Twitter)
Ваша компания по недвижимости должна быть настроена как лидер в своей области, поэтому вам нужно публиковать отчеты о рынке, содержательные статьи и основные моменты карьеры в LinkedIn. Участвуйте в группах LinkedIn, чтобы общаться и обмениваться содержательными идеями с другими профессионалами в сфере бизнеса, инвесторами и потенциальными клиентами.
Использование Twitter позволяет вам взаимодействовать с влиятельными лицами отрасли и потенциальными клиентами, делясь обновлениями и новостями в режиме реального времени. Повышайте видимость и вовлеченность, ретвитя релевантный контент и используя подходящие хэштеги.
d) TikTok для маркетинга недвижимости
Используйте сильные визуальные компоненты TikTok и других платформ социальных сетей, чтобы выделить объекты недвижимости с помощью привлекательного контента. Ваша контент-стратегия может быть улучшена для максимального воздействия с помощью ИИ для анализа моделей вовлеченности пользователей.
Чтобы персонализировать свой подход и охватить больше людей, уделите время пониманию уникальных аспектов каждой платформы.
Используйте TikTok для демонстрации основных моментов объектов недвижимости, видео-туров и отзывов клиентов, чтобы привлечь внимание молодых клиентов и извлечь выгоду из растущей тенденции коротких видеороликов. Вирусный контент, который интересен и креативен, может расширить охват и узнаваемость бренда.
Реклама TikTok для недвижимости также должна быть принята во внимание. Для мероприятий, посвященных недвижимости, запустите рекламную кампанию TikTok.
e) WhatsApp для маркетинга недвижимости
Компании по недвижимости могут демонстрировать объекты недвижимости, взаимодействовать с клиентами и генерировать лиды с помощью маркетинга WhatsApp.
Создавайте списки рассылки. Это позволяет вам общаться с определенными группами, такими как покупатели и продавцы или инвесторы, и предоставлять обновления и сообщения, которые ориентированы на их потребности.
Предлагайте покупателям ссылку на листинги недвижимости через WhatsApp. Помогите им проще просматривать и оценивать листинги, отправляя им изображения, видео или виртуальные туры по объектам недвижимости.
Чтобы повысить удовлетворенность клиентов, используйте такие функции WhatsApp Business, как шаблоны сообщений, быстрые ответы и автоматические приветствия.
4. Поисковая оптимизация (SEO) для недвижимости
SEO означает поисковую оптимизацию, процедуру повышения рейтинга вашего сайта в Google. При поиске по определенным ключевым словам в Google ваш сайт появляется на первой странице результатов.
Размещение на первой странице Google может занять от шести до двенадцати месяцев из-за медленного процесса SEO. Используйте PPC с Google Ads и Social Media Ads, если вы ищете лиды и результаты быстро.
SEO анализирует и улучшает ваш сайт, используя лучшие практики рейтинга Google, такие как SEO на странице. Кроме того, он охватывает контент на странице, скорость, структуру сайта и метатеги.
На высококонкурентном рынке агентства недвижимости в Дубае могут добиться успеха, внедрив комплексную стратегию цифрового маркетинга, которая включает рекламу PPC и SEO.
Эти ключевые стратегии помогают агентствам успешно продвигать недвижимость и устанавливать связь со своим целевым рынком.
а) Ведение блогов для веб-сайта о недвижимости
Процесс создания контента для веб-сайта о недвижимости включает ведение блогов. Вам необходимо создавать информативные статьи, которые помогут инвесторам выбрать потенциальных деловых партнеров.
- Ведение блогов — еще одна тактика SEO, используемая веб-сайтами о недвижимости для более высокого рейтинга на первой странице результатов поиска.
5. Маркетинг по электронной почте для недвижимости
Это один из самых эффективных методов повышения вашей игры в маркетинге недвижимости. Это канал с самым высоким коэффициентом конверсии, который может помочь новым клиентам запомнить ваш бренд, когда они решат, что купить.
Вы можете построить надежные связи с вашими существующими клиентами с помощью email-маркетинга, что также может привести к вовлеченности, рекомендациям и желаемым действиям со стороны потенциальных клиентов.
Вы можете делиться содержательным контентом с помощью email-маркетинга, который выходит за рамки объявлений о недвижимости. Давая советы покупателям и продавцам, анализируя соответствующие новости отрасли или предлагая идеи относительно тенденций рынка, вы показываете себя как информированного и надежного профессионала.
Возможность отслеживать влияние email-маркетинга является одним из его преимуществ. С помощью аналитики вы можете отслеживать показатели кликабельности, показатели открытия писем и другие важные показатели.
Ваша аудитория напрямую общается с помощью email-маркетинга. Вы можете поддерживать отношения с клиентами, которые проявили интерес к вашим услугам, используя email-кампании.
Ваши стратегии маркетинга недвижимости будут более динамичными и интересными, если вы включите эту стратегию, которая поможет вам поддерживать постоянное взаимодействие с клиентами и долгосрочный успех.
6. Видеомаркетинг для недвижимости
Используя видеомаркетинг для иллюстрации вашего агентства и создания интенсивной связи с новыми клиентами, вы можете выделиться среди конкурентов.
a) Прямые видео
Прямые видео — это тактика маркетинга в социальных сетях, которая используется для увеличения трафика. Пользователи кажутся более заинтересованными, когда смотрят живое видео по определенной причине.
b) Виртуальные туры
Одной из наиболее часто используемых современных стратегий в сфере недвижимости является использование виртуальных туров, которые предлагают определенный уровень профессионализма. Виртуальные туры по району — еще одна тактика, которую часто используют успешные агентства.
Эти видео дают покупателям обзор района и помогают им узнать как можно больше о том, каково это — жить там.
c) Видеосъемка или фотосъемка с помощью дрона
Прекрасные виды объектов недвижимости с воздуха можно запечатлеть с помощью фотосъемки с помощью дрона, что является преимуществом. Такая перспектива особенно хорошо работает при показе больших поместий, домов на набережной или резиденций с привлекательными открытыми площадками.
7. Сотрудничество с местными предприятиями и влиятельными лицами
Агенты по недвижимости могут договариваться о поощрениях или скидках для потенциальных покупателей, работая с близлежащими компаниями. Например, сотрудничество с местным магазином товаров для дома может предоставлять специальные скидки на мебель или ремонтные принадлежности клиентам, которые покупают недвижимость.
Маркетинг с участием влиятельных лиц может помочь компаниям по недвижимости увеличить свою клиентскую базу. Работайте с влиятельными лицами, имеющими большую аудиторию в социальных сетях в сфере недвижимости, такими как влиятельные лица, пишущие о стиле жизни, местные знаменитости и блогеры о недвижимости. Их поддержка может значительно повысить авторитет и доверие к вашему бренду в сфере недвижимости.
Сотрудничество с близлежащими предприятиями улучшает отношения в сообществе. Местные компании выигрывают от большей известности и потенциальных клиентов.
8. Использование отзывов/обзоров
Отзывы — это профессиональный способ продемонстрировать опыт и надежность вашего агентства. Они служат социальным доказательством того, что реальные клиенты могут сказать о ваших предложениях положительно.
Отзывы показывают отношения, которые ваши агенты выстроили с клиентами. Клиенты часто рассказывают о своем опыте работы с недвижимостью, а также о кооперативной и вдохновляющей атмосфере партнерства.
9. ИИ и чат-боты для маркетинга недвижимости
Чат-боты на основе ИИ
Более доступное, чем наличие выделенного персонала для взаимодействия с потенциальными клиентами в режиме реального времени, включение чат-ботов на ваш веб-сайт и в социальные каналы, безусловно, является обязательным. Они способны отвечать на часто задаваемые вопросы, планировать посещения объектов недвижимости и даже предлагать объекты недвижимости на основе предпочтений пользователей. Они используют данные клиента для создания персонализированных маркетинговых кампаний.
AI-Driven Insights
Это поможет вам определить тенденции, которые могут направлять ваши инвестиционные решения. С помощью предиктивной аналитики агенты могут прогнозировать движения рынка и корректировать свои планы, чтобы оставаться впереди. ИИ также может улучшить рекомендации по недвижимости, сопоставляя объекты с заявленными предпочтениями покупателей.
10. Интерактивный контент
Еще один интерактивный контент, который выделяет вас на рынке и отлично подходит для привлечения потенциальных покупателей. Вот некоторые примеры:
- Тестовые задания: помогают пользователям узнать, какой район Дубая подходит для их образа жизни.
- Калькуляторы недвижимости: позволяют пользователям оценивать ипотечные платежи, доходность аренды или рентабельность инвестиций на основе введенных данных
- Интерактивные карты: отображают ближайшие удобства, включая школы, больницы, парки и транспортные развязки, для каждого объекта недвижимости.
11. VR (виртуальная реальность) и AR (дополненная реальность)
- Виртуальная реальность: позволяют потенциальным покупателям виртуально посещать объекты недвижимости с помощью гарнитур виртуальной реальности, что может сэкономить время и энергию как покупателям, так и агентам.
- Дополненная реальность: приложения дополненной реальности помогают потенциальным покупателям визуализировать, как может выглядеть недвижимость с использованием различных материалов или расстановкой мебели.
12. Локализованный маркетинг
Сегментируйте свою кампанию, чтобы она хорошо работала в знаковых районах: Dubai Marina, Jumeirah или Business Bay. Упомяните уникальные преимущества районов, например, близость к школам, торговым центрам или туристическим достопримечательностям.
Многоязычные кампании
Рынок недвижимости Дубая имеет широкую клиентуру, охватывающую Европу, Азию и Ближний Восток. Размещение маркетинговых материалов на разных языках — например, на арабском, английском, русском и китайском — может сделать вас более привлекательными для иностранных покупателей.
13. Лид-магниты
Предлагайте загружаемые материалы, такие как:
- Руководства для впервые приобретающих жилье в Дубае
- Тенденции инвестиций в недвижимость Дубая в 2024 году
- Сравнение районов: Dubai Hills против Palm Jumeirah
Традиционно эти ресурсы генерируют лиды, поскольку пользователи должны оставлять свои контактные данные в обмен на загрузку.
14. Налаживание связей через мероприятия
Организуйте семинары по недвижимости или дни открытых дверей. Проводите семинары по инвестированию в недвижимость Дубая или дни открытых дверей, демонстрируя элитную недвижимость. Налаживайте связи и создавайте связи с экспертами в вашей отрасли и потенциальными клиентами.
Присутствуйте на таких выставках, как Cityscape Dubai или Gulf Property Show, чтобы наладить связи с инвесторами и другими специалистами по недвижимости.
Поймите своих конкурентов
В современном конкурентном деловом мире почти каждый конкурент борется за своих клиентов. Крайне важно следить за тем, что делают другие с тенденциями.
Основной темой разговора всегда должно быть то, как вы можете обеспечить лучшую ценность и улучшить качество обслуживания клиентов.
Доступно несколько онлайн-ресурсов, таких как Google Auction Insights, Facebook Ads Library и Spyfu, среди многих других. Они предоставляют вам конкурентное преимущество для улучшения вашего цифрового маркетинга.
Порталы недвижимости для маркетинга недвижимости в Дубае
Онлайн-порталы недвижимости необходимы для поддержки связей между продавцами, покупателями, владельцами и арендаторами на рынке недвижимости Дубая.
Dubizzle, Property Finder и Bayut — три из ведущих сайтов недвижимости. Эти платформы играют важную роль в маркетинге недвижимости в Дубае, поскольку они предоставляют подробные списки, расширенные функции поиска и маркетинговые инструменты.
1. Bayut
Вы можете просматривать и использовать графическое представление тенденций поиска с Bayut, что упрощает анализ информации. Если вы понимаете важность этого инструмента, вам также следует узнать, как он может помочь вам в принятии некоторых из лучших деловых решений в вашей профессиональной жизни.
- 3,36 миллиона человек посетили bayut.com в июне, средняя продолжительность сеанса составила 12:28. Трафик на bayut снизился на -19,4% по сравнению с маем.
2. Dubizzle
Для пользователей из Объединенных Арабских Эмиратов, Египта, Омана, Бахрейна, Катара, Ливана, Саудовской Аравии, Кувейта и Пакистана Dubizzle.com является лучшим сайтом объявлений.
Dubizzle стал самой популярной торговой площадкой для людей, которые хотят купить, продать или найти что-либо в своем районе с момента своего запуска в 2005 году. Dubizzle является предприятием OLX.
- Dubizzle получил 15,69 млн посещений в июне, средняя продолжительность сеанса составила 25:58 минут. Трафик Dubizzle увеличился на 58,04% по сравнению с маем.
3. Property Finder
Другой известный портал недвижимости в Дубае — Property Finder, который славится своими передовыми технологиями и широким охватом.
- Propertyfinder.ae получил 229,33 тыс. посещений в июне, средняя продолжительность сеанса составила 03:41.
Закрытие
Агенты по недвижимости могут привлекать и взаимодействовать с потенциальными покупателями с помощью лучших стратегий маркетинга недвижимости. Сектор недвижимости можно улучшить только с помощью цифрового маркетинга.
Вышеупомянутые стратегии цифрового маркетинга для бизнеса в сфере недвижимости могут помочь вам добиться успеха в долгосрочной перспективе. Чтобы достичь лучших результатов, необходимо иметь терпение.
Используя преимущества как традиционной, так и цифровой рекламы, агенты по недвижимости могут извлечь выгоду из множества возможностей и развить сильное и привлекательное присутствие бренда, которое привлекает как местную, так и онлайн-аудиторию.
Вы должны инвестировать все свое время в маркетинг, чтобы получить как можно больше лидов на быстро меняющемся рынке недвижимости Дубая. Острая конкуренция на рынке недвижимости требует стратегического подхода для привлечения большего количества лидов и заключения большего количества сделок, независимо от вашего уровня опыта.
Узнайте больше о Дубае
