Рынок недвижимости Дубая является одним из самых прибыльных в мире и привлекает инвестиции иностранных резидентов, домовладельцев и арендаторов. Риелторы выполняют функции важных посредников, помогая осуществлять все виды сделок с недвижимостью, включая продажу, покупку и аренду.
Выплата комиссионных за услуги недвижимости в Дубае — вопрос, который часто вызывает недоумение как у покупателей, так и у продавцов. Оплата услуг агентов по недвижимости осуществляется посредством комиссии, которая обычно рассчитывается как процент от цены недвижимости, независимо от того, идет ли речь о продаже или аренде.
Структура комиссионных на рынке недвижимости Дубая регулируется Земельным департаментом Дубая (DLD) и Агентством по регулированию рынка недвижимости (RERA) для обеспечения честных и прозрачных сделок между сторонами. Компании, занимающиеся комиссионными за недвижимость, должны определять соотношение между расходами покупателя, расходами продавца, расходами арендодателя и платежами арендатора в зависимости от типа сделки и рыночной ситуации. Комиссия за продажу недвижимости обычно выплачивается продавцами, а агентам по аренде — арендаторами. В этой статье объясняется, каков размер комиссии агента по недвижимости в Дубае, чтобы снизить непредвиденные расходы при сделках с недвижимостью.
Кто платит комиссию агенту по недвижимости в Дубае?
Система оплаты комиссий за недвижимость в Дубае определяет ставки в зависимости от типа недвижимости, включая сделки на вторичном рынке, покупку недвижимости на стадии строительства и сделки с коммерческой недвижимостью. Понимание принципов оплаты комиссий улучшает процесс принятия решений как покупателями, так и продавцами, работающими с арендаторами на рынке недвижимости.
1. Сделки на вторичном рынке
Комиссию за недвижимость в Дубае при сделках на вторичном рынке или рынке перепродажи оплачивает покупатель в обычном порядке. Типичная комиссия агента по недвижимости при покупке недвижимости составляет 2% от стоимости объекта плюс НДС, который агент взимает с покупателя за свои услуги.
Продавец может взять на себя ответственность за выплату комиссионных, особенно в условиях острой конкуренции со стороны других продавцов на рынке, благоприятном для покупателей.
Прежде чем начать бизнес, обе стороны должны определить порядок выплаты комиссионных в своих агентских соглашениях. На рынке недвижимости Дубая действуют [правила RERA] (https://excelproperties.ae/ru/blog/rera-rules-and-regulations-in-dubai) в отношении комиссионных за каждую сделку для обеспечения прозрачности и добросовестности процесса покупки.
2. Продажа недвижимости на стадии строительства
Компании, приобретающие недвижимость на стадии строительства напрямую у застройщиков до завершения строительства, обычно воздерживаются от уплаты брокерских комиссионных.
Застройщики обычно выплачивают брокерам комиссионные застройщика, а не фактическим покупателям. Такая недвижимость привлекает инвесторов, желающих снизить свои комиссионные расходы. Покупателям следует обратиться к своему агенту для проверки условий, чтобы избежать скрытых платежей.
3. Коммерческая недвижимость
Платежи, связанные со сделками с коммерческой недвижимостью в Дубае, отличаются от платежей, принятых при сделках с жилой недвижимостью. При приобретении коммерческой недвижимости в Дубае покупатели обязаны выплатить своему агенту по недвижимости комиссию в размере 2%.
Вознаграждение, которое арендаторы выплачивают своим агентам по недвижимости по договорам аренды, составляет от 5% до 10% от годовой стоимости аренды в зависимости от срока аренды и категории объекта. Договоры корпоративной аренды с высокой стоимостью позволяют арендодателям выплачивать комиссию для обеспечения длительного пользования своей недвижимостью.
Факторы, определяющие ставки комиссионных за недвижимость в Дубае
Ставки комиссионных за недвижимость в Дубае варьируются в зависимости от того, является ли объект жилым или коммерческим, а также от рыночной конъюнктуры, опыта агента и политики оплаты, специфичной для агентства.
Стандартная ставка комиссии составляет 2% от продажи недвижимости и 5–10% от годовой арендной платы, но различные условия могут потребовать изменения ставок.
1. Тип недвижимости
Структура объекта недвижимости определяет окончательные ставки комиссионных для агентов по недвижимости. Объекты недвижимости, относящиеся к категории «люкс» в сочетании с коммерческими площадями, требуют повышенных комиссионных, поскольку требуют специальных знаний и передового опыта в процессе заключения сделок.
Незавершенная недвижимость не требует от покупателей выплаты комиссионных, поскольку застройщики напрямую возмещают расходы своим агентам. Стандартные ставки за аренду жилой недвижимости в аренду соответствуют ставкам за коммерческую аренду, которые предлагают договорные ставки, которые арендодатели иногда платят, чтобы привлечь потенциальных арендаторов.
2. Рыночные условия
Рынок недвижимости Дубая следует периодическим тенденциям, которые определяют структуру комиссионных в отрасли. Когда спрос высок, а предложение низко, агенты по недвижимости получают стабильные комиссионные благодаря быстрой продаже недвижимости.
Отсутствие высокого спроса в сочетании с ростом предложения на рынке покупателя вынуждает агентов снижать комиссионные для более эффективного привлечения клиентов. Гибкость комиссионных ставок на рынке недвижимости Дубая зависит от экономических изменений, внешних рыночных тенденций и конкретной государственной политики.
3. Опыт агента
Каков размер комиссионных для агента по недвижимости? Агенты по недвижимости с богатым опытом и безупречной репутацией влияют на размер комиссионных, которые они могут взимать.
Агенты, обладающие обширным опытом и глубоким пониманием рынка, могут повышать свои цены, поскольку они преуспевают в заключении выгодных сделок и предоставлении первоклассного обслуживания своим клиентам. Агенты, начавшие свою деятельность недавно, могут предлагать более низкие цены для расширения клиентской базы.
4. Политика агентства
Политика агентства недвижимости Дубая в отношении комиссионных различается в зависимости от компании. Крупные агентства недвижимости, как правило, используют фиксированные комиссионные ставки, однако независимые брокеры могут предлагать более выгодные цены.
Комиссионные могут включать дополнительные услуги, такие как управление недвижимостью или юридическая помощь, предоставляемые некоторыми агентствами.
Виды услуг с низкой комиссией
На рынке недвижимости Дубая сейчас предпочтение отдаётся услугам с низкой комиссией, поскольку они представляют собой экономически выгодную альтернативу традиционным брокерским комиссиям. Услуги по недвижимости с фиксированной комиссией от дисконтных брокеров и онлайн-платформ недвижимости учитывают различные потребности клиентов и минимизируют комиссионные сборы в Дубае.
1. Услуги по недвижимости с фиксированной комиссией
Услуги по недвижимости с фиксированной комиссией для клиентов представляют собой фиксированную плату вместо процентных комиссий. Для жителей Дубая стоимость этой комиссии варьируется от 3000 до 10 000 дирхамов ОАЭ в зависимости от выбранного пакета услуг.
Продавцы, использующие эту модель, могут сэкономить средства и получить важные услуги, включая листинг и маркетинг недвижимости, даже при работе с дорогостоящей недвижимостью. Полный спектр услуг поддержки, включая помощь в ведении переговоров, ограничен, но всё ещё доступен.
2. Дисконтные брокеры по недвижимости
Розничные брокеры устанавливают комиссионное вознаграждение в размере от 1% до 1,5%, что ниже типичного размера комиссии в 2% для обычных брокеров.
Стандартный набор услуг, предлагаемых традиционными агентами, входит в спектр услуг, предоставляемых этими альтернативными вариантами, которые также занимаются оценкой недвижимости, маркетинговыми мероприятиями и ведением переговоров.
Продавцам, желающим сохранить низкие комиссионные, используя при этом опыт агентов, следует выбрать этот подход. Некоторые дисконтные брокеры ограничивают свои услуги конкретными индивидуальными предложениями.
3. Онлайн-платформы недвижимости
Bayut, Dubizzle и Property Finder работают как онлайн-платформы, позволяющие владельцам недвижимости размещать объявления на своих сайтах, взимая небольшую плату за размещение или вообще не взимая комиссию агента. Агенты по недвижимости не платят комиссию, поскольку этот метод является наиболее экономичным для продавцов.
Продавцы и арендодатели должны самостоятельно выполнять все этапы запросов, переговоров и оформления документов, неся ответственность за свои расходы.
4. Знание рынка и экспертиза
Динамичный рынок недвижимости Дубая требует принятия обоснованных решений, которые требуют как экспертных знаний рынка, так и обширной базы знаний. Риелторы, отслеживающие рыночные тенденции и отслеживающие цены на недвижимость, анализирующие спрос, предложение и законодательные изменения, защищают свои инвестиции от рисков и позволяют приобретать выгодные объекты.
Стоимость Downtown Dubai и Palm Jumeirah в Дубае, как правило, значительно возрастает в периоды высоких инвестиций, но новые развивающиеся регионы представляют потенциал для долгосрочного роста.
Понимание того, в каком сегменте рынка (недостроенном и вторичном) покупатели имеют дело, позволяет им принимать более обоснованные решения на переговорах, учитывая доходность рынка аренды.
5. Поддержка переговоров
Сектор недвижимости Дубая требует стратегических навыков ведения переговоров, и эффективная поддержка переговоров играет важнейшую роль в достижении оптимальных сделок. Опытные агенты, помимо рыночной статистики и анализа стоимости недвижимости, используют эффективные методы коммуникации для заключения выгодных сделок, отвечающих потребностям клиентов.
Эксперты в области ведения переговоров используют такие рыночные условия, как избыточное предложение, для достижения более выгодных цен или гибкого подхода к оплате, а также для устранения комиссий в соответствии с рыночной конъюнктурой покупателя. Опытные специалисты используют рыночное давление для создания спроса и срочности покупки, что впоследствии приводит к более выгодным предложениям о продаже.
Благодаря знанию рыночных тенденций, а также глубокому пониманию психологии покупателя и пробелов в договорах, специалисты помогают клиентам максимизировать прибыль и минимизировать риски посредством эффективного заключения договоров.
6. Юридические консультации и консультации по вопросам соблюдения нормативных требований
Рынок недвижимости Дубая требует внимания к юридическим вопросам и вопросам соблюдения нормативных требований для предотвращения конфликтов и обеспечения финансовой безопасности. Защита прав покупателей и продавцов основана на соблюдении требований юридической документации, начиная с договоров купли-продажи (SPA) и заканчивая договорами аренды и правоустанавливающими документами.
Профессиональная помощь позволяет заинтересованным сторонам проверить правоустанавливающие документы, сохраняя при этом прозрачность соглашений и соблюдая правила RERA в отношении комиссионных. Такие процедуры помогают минимизировать потенциальные риски, связанные с мошенничеством и нарушением условий договоров, а также с непредвиденными обязательствами.
Профессионалы в сфере недвижимости, которые следуют рекомендациям Земельного департамента Дубая (DLD) при проведении комплексной юридической проверки, могут защитить своих клиентов от проблем с регулированием, что, в свою очередь, обеспечивает юридическую чистоту и бесперебойность сделок.
Что такое НДС?
Налог на добавленную стоимость (НДС), являясь потребительским налогом, применяется непрерывно по всей цепочке поставок различных товаров и услуг. НДС взимался в Дубае и ОАЭ по стандартной ставке 5% на товары и услуги.
В секторе недвижимости действуют два различных правила применения НДС в зависимости от классификации недвижимости.
Первоначальные покупки жилых домов в течение трех лет после даты строительства облагаются НДС по ставке 0%.
Коммерческая недвижимость облагается НДС посредством 5%-ного вычета по продажам и аренде.
Все компании, работающие на рынке недвижимости, должны соблюдать стандарты соблюдения НДС, выполняя все необходимые процедуры, включая регистрацию в Федеральном налоговом управлении (FTA), надлежащее выставление счетов и подачу налоговой отчетности.
Актуальность НДС для комиссионных за недвижимость в Дубае
Комиссионные за недвижимость в Дубае должны включать вычет налога на добавленную стоимость как по договорам купли-продажи, так и по договорам аренды.
1. Сделки купли-продажи недвижимости
Комиссионные, взимаемые агентами по недвижимости за продажу недвижимости, включают 5% НДС. Покупатель или продавец должен заплатить 2500 дирхамов ОАЭ в качестве НДС, если агент получает комиссионные в размере 50 000 дирхамов ОАЭ, что в сумме составляет 52 500 дирхамов ОАЭ.
Комиссионные при сделках с жилой недвижимостью сохраняют статус налогооблагаемого, хотя к сделкам купли-продажи недвижимости применяется освобождение от НДС.
2. Сделки с арендой
В случае аренды недвижимости НДС регулируется отдельными правилами. Положения об НДС, касающиеся аренды жилых помещений, исключают для арендаторов и их агентов ответственность за уплату НДС или комиссионных.
Коммерческая аренда влечет за собой уплату НДС в размере 5%, который влияет как на арендную плату, так и на комиссионные агентства, увеличивая тем самым общие расходы на аренду. Понимание правил НДС позволяет каждому участнику сделки правильно планировать свои финансы и соблюдать налоговые процедуры ОАЭ.
3. Влияние на покупателя и продавца
Введение 5% НДС на комиссионные при сделках с недвижимостью в Дубае влечет за собой увеличение общих обязательств по цене для всех участников, что влияет на доходность инвестиций в недвижимость.
4. Увеличение общих затрат
НДС создает дополнительные расходы в процессе сделки как для покупателей, так и для продавцов. Комиссия в размере 50 000 дирхамов ОАЭ для агентов приводит к общим расходам в размере 52 500 дирхамов ОАЭ при применении НДС в размере 5% (2500 дирхамов ОАЭ), что повышает стоимость сделок с недвижимостью.
5. Влияние на инвестиционный доход
Дополнительные расходы, связанные с НДС, снижают рентабельность, особенно на рынке коммерческой недвижимости, поскольку как арендная плата, так и комиссионные сборы подпадают под действие налога. Введение НДС влияет как на доходность от аренды, так и на прибыль после продажи зданий.
6. Прозрачность сделок
Прозрачность сделок с недвижимостью становится возможной благодаря регулированию НДС, которое устанавливает строгие требования к документации и выставлению счетов. Система позволяет обеим сторонам корректно контролировать расходы, минимизируя юридические и финансовые риски благодаря соблюдению правил Федерального налогового управления (FTA) ОАЭ.
7. Соблюдение требований и отчетность
Участники рынка недвижимости в Дубае должны понимать важность надлежащего соблюдения требований НДС.
8. Обязанности агентов по недвижимости
Prime Institution требует от агентов по недвижимости регистрироваться в качестве плательщиков НДС, если их годовой доход достигает 375 000 дирхамов ОАЭ или превышает этот показатель. FTA получает информацию об уплате НДС с комиссионных от агентов по недвижимости в рамках своих обязательств по взиманию, сбору и последующей отправке 5% НДС в FTA.
9. Ответственность покупателей и продавцов
Как покупатели, так и продавцы должны подтвердить, что расходы по НДС правильно включены в платежи, поскольку они должны проверить, что все участники сделки зарегистрированы как плательщики НДС. Покупатели коммерческой недвижимости могут возместить расходы по НДС в соответствии с положениями о налоге на прибыль предприятий, что помогает снизить их налоговые расходы.
Завершение сделки
Чтобы покупатели и продавцы, владельцы зданий и жильцы квартир в Дубае могли делать осознанный финансовый выбор, им необходимо четко знать размер комиссии агента по недвижимости в Дубае. При продаже недвижимости на стадии строительства застройщики выплачивают комиссионные, чтобы поддержать инвесторов, использующих этот метод транзакций.
Коммерческая недвижимость работает по системе комиссионных, при которой застройщики ведут переговоры в соответствии с рыночным спросом на определенные условия аренды. Ставки комиссионных в сфере недвижимости зависят от четырех основных факторов: типа объекта, рыночной конъюнктуры, опыта агента и политики агентства.
Рынок меняется, поскольку покупатели и продавцы ищут альтернативные схемы комиссионных, включая агентов с фиксированной ставкой, дисконтных брокеров и онлайн-платформы, чтобы сократить свои расходы.
Комиссионные за недвижимость (НДС) в Дубае увеличивают как транзакционные издержки, так и снижают инвестиционный доход, особенно на рынке коммерческой недвижимости. Требования правил НДС в ОАЭ обуславливают прозрачность и законность работы агентов по недвижимости, поскольку они должны выполнять точные процедуры выставления счетов и отчетности.
Рынок недвижимости Дубая требует привлечения квалифицированных агентов, соответствующих требованиям RERA, для успешного сопровождения инвестиций. Понимание ставок комиссионных за недвижимость в Дубае и правил НДС помогает покупателям и продавцам недвижимости заключать наиболее выгодные сделки в соответствии с надлежащими правовыми стандартами.
Часто задаваемые вопросы о комиссии агента по недвижимости в Дубае
Кто платит комиссию агента при сдаче недвижимости в аренду в Дубае?
Обычно комиссию агента при сдаче недвижимости в аренду в Дубае платит арендатор, размер которой варьируется от 5 до 10 процентов от годовой арендной платы.
Взимается ли комиссия в Дубае при покупке недвижимости на стадии строительства?
Да, в большинстве случаев застройщики компенсируют комиссию агента при продаже недвижимости на стадии строительства, что в конечном итоге снижает налоговую нагрузку на покупателей.
Применяется ли НДС при продаже недвижимости в Дубае?
Да, НДС подлежит возмещению в Дубае и составляет в среднем около 5% от суммы сделки с недвижимостью.
Каков размер комиссии при продаже недвижимости в Дубае?
Покупатели, рассматривающие варианты продажи на вторичном рынке недвижимости Дубая, обычно обязаны заплатить агентам 2% от стоимости недвижимости.
Подробнее...
