تتطور دبي باستمرار وتوسع فرص سوق العقارات للمستثمرين ورجال الأعمال على حد سواء. بالنسبة لأولئك الذين يفكرون في بدء عمل عقاري، تتطلب القوانين المحلية التزامًا خاصًا في دبي.
بجانب الإلزامات التنظيمية للمدينة، تتطلب أعمال العقارات في دبي أيضًا تخطيطًا استراتيجيًا وشاملاً مع خبرة واضحة في ديناميكيات السوق.
مع النمو المستمر لسوق العقارات في دبي (https://excelproperties.ae/blog/the-surge-in-off-plan-sales-in-dubai-property-market)، أصبحت المدينة أخيرًا مركزًا عالميًا يجذب المستثمرين الأجانب إلى بنيتها التحتية المتطورة وموقعها الاستراتيجي على الخريطة واللوائح الضريبية المعززة.
وبالتالي، توضح النتيجة أن إنشاء شركة عقارية في دبي يمكن أن يحقق عوائد كبيرة.
ومع ذلك، قبل إنشاء شركة عقارية في دبي، من الأهمية بمكان التنقل في المشهد المالي والقانوني لصناعة العقارات في دبي جنبًا إلى جنب مع الجوانب الإلزامية لهذا العمل.
دعونا نتعمق في المنشور الذي يوضح تفاصيل بدء عمل تجاري عقاري في الإمارات العربية المتحدة، ويغطي جوانب مختلفة من الترخيص إلى الكفاءة التشغيلية. سواء كنت رائد أعمال أو مستثمرًا، فإن هذا الدليل سيلقي الضوء على الأساسيات المطلوبة لبدء عمل تجاري عقاري في دبي.
التنقل في أعمال العقارات في دبي
فهم العناصر المرتبطة بالصناعة المحددة قبل إنشاء عمل تجاري عقاري في دبي.
يفتح التطور الديناميكي في دبي أبوابًا ضخمة لمزيج من العقارات الصناعية والسكنية والضيافة والتجارية، مما يتيح للمستثمرين منصة مفيدة لاستهداف المكانة التي تتوافق مع رأس مالهم وخبرتهم.
1. ما الذي يشير إليه عمل العقارات؟
ببساطة، الشراء والبيع والتأجير وإدارة العقارات كلها وظائف أساسية في تشغيل الأعمال العقارية.
لقد حظي تطوير ناطحات السحاب الشاهقة في دبي باهتمام عالمي على وجه التحديد، مما أعطى ميزة مزدهرة للمستثمرين في جميع أنحاء العالم.
مع استمرار الصناعة في التوسع في دبي، قامت الحكومة بتقسيم العقارات في دبي إلى مناطق التملك الحر والإيجار، في حين أن التنقل بين الاختلافات إلزامي قبل الخوض في الاستثمار.
- مناطق الإيجار: بعض المناطق في دبي متاحة للإيجار فقط، عادةً لمدة 99 عامًا، والشراء مقصور على مواطني دولة الإمارات العربية المتحدة ومواطني دول مجلس التعاون الخليجي فقط.
- مناطق التملك الحر: هذه العقارات متاحة للمستثمرين الأجانب وتسمح لهم ببيعها أو شرائها أو تأجيرها دون أي قيود من السلطات.
علاوة على ذلك، تضمن السلطة التشغيلية في دبي، بالتعاون مع ذراعها التنظيمية الفعالة، RERA، الشفافية في المعاملات. كما أنها تغذي بيئة محمية للمؤسسات المرتبطة بالعقارات.
2. الإطار القانوني: ابدأ مشروعًا عقاريًا في دبي
يتطلب تطوير مشروع عقاري الامتثال للعديد من اللوائح التي تراقب سوق العقارات.
يتضمن هذا على وجه التحديد الحصول على التراخيص وتسجيل العمل والامتثال للرموز المحلية التي وضعتها RERA وDLD.
فيما يلي تفصيل كامل للخطوات اللازمة لتطوير مشروع عقاري في دبي.
الخطوة 1: خطة عمل عقارية - الخطوة الأولى للنجاح
يعد بناء خطة عمل عقارية قوية وشاملة أمرًا أساسيًا لتحقيق النجاح الطويل الأجل لعملك.
يعمل اقتراح الاستثمار هذا كخريطة طريق، حيث يوضح توقعاتك المالية وأهداف العمل والخطط التشغيلية واستراتيجيات التسويق.
العناصر التي يجب تضمينها لخطة عمل عقارية ناجحة
- تحليل السوق
ابدأ خطة عملك العقاري من خلال تحليل قطاع العقارات في دبي وإظهار الطلب على العقارات السكنية والتجارية متعددة الاستخدامات (https://excelproperties.ae/commercial-properties-in-dubai).
* التحليل التنافسي
استهدف شركات عقارية مختلفة في مجالك لتقييم نقاط ضعفها وقوتها وحصتها في السوق.
* التنبؤ المالي
ستزدهر أعمالك في النهاية إذا تم إجراء التنبؤ المالي مسبقًا. يجب أن يغطي هذا التوقع المالي رأس المال التشغيلي والعائدات المقدرة والأرباح لمدة خمس سنوات على الأقل من العمل.
* خطط لنمو الأعمال
ضع خطة لتنمية أعمالك العقارية. يتضمن هذا النهج الأساسي التعاون مع خبراء المنافسة ومهارات التسويق في الصناعة.
* هيكل للعمليات المنظمة
حدد مسؤوليات أعضاء فريقك مسبقًا لجعل مشروعك ناجحًا. تشمل الأدوار المحددة عمومًا مديري العقارات ووكلاء العقارات والأعضاء المرتبطين.
الخطوة 2: حدد الهيكل القانوني
يقدم قطاع العقارات في دبي عادةً هيكلين قانونيين لإنشاء شركة عقارية:
- شركة دومينيون كونترول
- شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC)
الخطوة 3: سجل شركتك - خطوة حاسمة
يجب على مشغلي الأعمال الحصول على شهادة "حسن السلوك" من السلطات القانونية لبدء عمليات أعمالهم العقارية بشكل قانوني.
تحتاج جميع الشركات إلى موافقة أولية ورخصة تجارية من دائرة التنمية الاقتصادية بدبي (DED). لتسجيل شركتك لدى دائرة التنمية الاقتصادية بدبي، يجب عليك حجز اسم تجاري جذاب ومناسب.
الخطوة 4: المكان المناسب لمكتب أعمالك العقارية
تتمثل إحدى الخطوات المحورية لتحقيق المعالم في عملك العقاري في اختيار الموقع المناسب لمكتبك. توفر الفرص الواسعة في دبي عالمًا من الخيارات لاختيار مساحة مكتبك بناءً على تخصصك.
عند اختيار منطقة لمساحة مكتب، يجب مراعاة عوامل معينة، مثل الشريحة المستهدفة والمرافق والأسعار.
نصيحة: التسجيل في إيجاري بعد العثور على مساحة مكتبية إلزامي وحاسم للالتزام بلوائح الإيجار.
أ) المناطق الرئيسية للأعمال العقارية في دبي
- دبي مارينا: ابدأ عملك في دبي مارينا، وهي منطقة شهيرة للمستثمرين الدوليين تتميز بقائمة حصرية من العقارات.
- أبراج بحيرة جميرا: مركز أعمال رئيسي مثالي لشركات العقارات المتخصصة في المساحات المكتبية والوحدات التجارية.
- نخلة جميرا: تلبي التطورات المميزة في المنطقة احتياجات كل من المستأجرين والمشترين فيما يتعلق بمساحات المعيشة المتميزة، وبالتالي توفر وجهة حصرية لشركات العقارات.
- وسط مدينة دبي: يعد وسط مدينة دبي مثاليًا لشركات العقارات في دبي، حيث يضم عقارات راقية تشكل محورًا لاستهداف العملاء الأثرياء.
الخطوة 5: ترخيص العقارات
يعد الحصول على ترخيص العقارات أمرًا مهمًا للقيام بأعمالك العقارية في دبي بشكل قانوني. وعادةً ما يتم الحصول على هذا الترخيص من مؤسسة التنظيم العقاري (RERA) ويوفر منحة قانونية لتصبح وسيطًا أو مطورًا أو شركة إدارة في قطاع العقارات.
أ) أنواع تراخيص العقارات في دبي
- ترخيص الوسيط: يجب على شركات العقارات التي تخطط للعمل كوسطاء بين البائعين والمشترين الحصول على ترخيص وساطة.
- ترخيص وكيل الإدراج: ضروري للإدراج الحصري للعقارات وتمثيل البائعين في الإدراج.
- ترخيص وكيل المشتري: للشركات لتمثيل المشترين في التعاملات العقارية.
ب) خطوات الحصول على ترخيص عقاري
- شهادة من هيئة تنظيم العقارات: يتعين على المتخصصين في العقارات الحصول على موافقة خارجية من هيئة تنظيم العقارات.
- تقديم الوثائق المطلوبة: يتطلب طلب التسجيل عدة مستندات، بما في ذلك نسخة من جواز سفرك، وخطة عمل كاملة، وإثبات رخصة تجارية، والتفاصيل المتعلقة بالشركاء المعنيين.
- رسوم هيئة تنظيم العقارات الإلزامية: يجب على الأفراد تقديم الرسوم المطلوبة للحصول على ترخيص معتمد من هيئة تنظيم العقارات للأعمال العقارية. تختلف هياكل الرسوم باختلاف أنواع الترخيص، لذا يُنصح بتخصيص ميزانية لتكلفة الطلب.
الخطوة 6: الدعم المالي لشركات العقارات في دبي
قبل إنشاء شركة عقارية في دبي، من الأهمية بمكان تأمين الأموال الكافية. تتطلب شركات العقارات موارد مالية معينة، ويعد وجود خطة مالية متوازنة أمرًا حيويًا لتغطية التكاليف التشغيلية ونفقات بدء التشغيل الأولية والتوسع المحتمل.
أ) طرق دعم عملك ماليًا
- تمويل المستثمرين: يعد التعاون مع المستثمرين الخبراء في سوق العقارات في دبي (https://excelproperties.ae/blog/dubai-real-estate-market) أيضًا خيارًا قابلاً للتطبيق لجمع رأس المال.
- قروض البنوك: تقدم البنوك في دبي (https://excelproperties.ae/blog/best-banks-in-uae) العديد من قروض الأعمال المصممة خصيصًا لشركات العقارات.
- التمويل الذاتي: ينفق الأفراد مدخراتهم عادةً لدعم أعمالهم العقارية ماليًا.
الخطوة 7: توظيف الفريق المحتمل لعملك العقاري
يدفع الفريق ذو الخبرة والكفء العمل إلى ذروة النجاح، لذا قم بتعيين فريق يتمتع بفهم عميق لقطاع العقارات في دبي.
علاوة على ذلك، يعد التسجيل لدى وزارة العمل ضروريًا لتوظيف الموظفين في دبي. التسجيل مهم أيضًا لمعالجة المستندات ذات الصلة لقوة العمل الخاصة بك.
معايير الأهلية لأعمال العقارات في دبي
يمكنك بدء عملك العقاري في دبي بخريطة طريق شاملة وإظهار الالتزام بالامتثال القانوني بسبب شروط الأهلية المتساهلة الموضوعة. تتضمن هذه الشروط؛
1. مواصفات العمر
فوق 21 عامًا: يجب أن يكون عمر الأفراد 21 عامًا أو أكثر ليكونوا مؤهلين لبدء عمل عقاري في دبي.
أقل من 21 عامًا: يجب أن يحصل الأفراد الذين تقل أعمارهم عن 21 عامًا على موافقة أولياء أمورهم وموافقة سلطة دبي لتأسيس شركة عقارية.
2. الأدوار الرئيسية في الأعمال العقارية
- مديرو العقارات: يسعى مديرو العقارات الذين يمتلكون عقارات متعددة في دبي إلى التعامل مع عملياتهم اليومية، مثل علاقات المستأجرين والصيانة.
- وكلاء العقارات: يساعد هؤلاء المتخصصون في العقارات البائعين والمشترين في التنقل في سوق العقارات. ومع ذلك، يتعين عليهم الحصول على التدريب اللازم والتسجيل لدى مؤسسة التنظيم العقاري.
- المستشارون القانونيون: نظرًا لتعقيدات سوق العقارات في دبي، فإن دور المستشارين القانونيين في معاملات العقارات جدير بالثناء لضمان امتثال العقد لقوانين وأنظمة دولة الإمارات العربية المتحدة.
الاعتبارات المالية لبدء عمل تجاري في مجال العقارات في دبي
نظرًا لأنك أقررت بالخطوات المتضمنة في إنشاء عمل تجاري في مجال العقارات في دبي، فقد حان الوقت الآن لتوضيح الاعتبارات المالية المتضمنة في العملية برمتها؛
- رسوم الترخيص: تعتمد تكلفة رسوم الترخيص على نوع ترخيص العقارات الذي تحصل عليه. ومع ذلك، يتراوح هذا المبلغ عمومًا من 10000 درهم إماراتي بصلاحية لمدة عام واحد إلى 30000 درهم إماراتي بصلاحية لمدة ثلاث سنوات.
- تكلفة حجز اسم تجاري: يعد اختيار اسم تجاري محدد أمرًا بالغ الأهمية، وبالتالي، يتضمن رسومًا لمرة واحدة تُدفع إلى دائرة الأراضي والأملاك في دبي.
- نفقات إيجار المكتب: عند الانتهاء من إطار العمل التجاري، لا ينبغي إغفال نفقات الإيجار المحتملة لإنشاء مكتب. تقدم دبي عالمًا من مساحات المكاتب، ولكل منها تكاليف إيجار مختلفة بسبب الحجم والموقع والمرافق. ومع ذلك، يُنصح باختيار موقع في متناول العملاء والميزانية.
- دورة تدريبية ورسوم مرتبطة بها: شهادة RERA إلزامية ولا يمكن الحصول عليها إلا بعد إكمال التدريب اللازم. يمكن أن تكلف الدورات التدريبية لشركات العقارات ما بين 3500 درهم إماراتي و6500 درهم إماراتي، إلى جانب رسوم الامتحان.
- تكاليف التأمين وتأشيرة الموظف: تختلف هذه النفقات بناءً على عدد الموظفين وتشمل تكاليف التأمين الصحي والتأشيرة.
- ميزانية التسويق: يعد تخصيص ميزانية للتسويق أمرًا حيويًا أيضًا، وخاصة في المراحل الأولية لبدء الأعمال التجارية. تساعد هذه التكاليف الإضافية في إدارة الأعمال بسلاسة وضمان التنمية المستدامة.
المنظمات المسؤولة عن ترخيص الأعمال العقارية في دبي
الالتزام باللوائح العقارية أمر غير قابل للتفاوض في دبي، وقد يؤدي عدم الامتثال إلى تعليق ترخيصك أو فرض غرامات باهظة. الهيئات التنظيمية الرئيسية المشاركة في ترخيص وإدارة الأعمال العقارية هي؛
- دائرة الأراضي والأملاك في دبي: تشرف دائرة الأراضي والأملاك في دبي على جميع المعاملات العقارية وتطلب تسجيل أي اتفاقية أو عقد عقاري.
- دائرة التنمية الاقتصادية: توفر دائرة التنمية الاقتصادية في دبي التراخيص التجارية اللازمة للمؤسسات التجارية والعمليات القانونية.
- مؤسسة التنظيم العقاري: تشرف هيئة تنظيم العقارات على الشؤون القانونية المرتبطة بتراخيص العقارات لضمان تكامل قوانين الملكية.
- نظام إيجاري: يجب أن تحصل جميع عقود الإيجار على تسجيل من إيجاري، وهو مصدر تديره مؤسسة التنظيم العقاري. يساعد إيجاري في حماية حقوق المستأجرين والملاك وتنظيم قطاع الإيجار في دبي.
تسويق أعمالك العقارية في دبي
تطوير الموقع الإلكتروني: قم بتطوير موقع إلكتروني احترافي يعرض خدماتك وعقاراتك ومعلومات الاتصال لضمان أن يجدك العملاء موثوقًا عند البحث عن خدمات عقارية في دبي.
التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي: استخدم أدوات الوسائط الاجتماعية القوية مثل LinkedIn وInstagram للتواصل مع العملاء والترويج للعقارات في دبي.
مواقع العقارات على الإنترنت: قم بإدراج العقارات على بوابات العقارات الشهيرة لزيادة الرؤية والمبيعات.
- الشراكة والتواصل: قم بتطوير علاقات قوية مع متخصصين آخرين في الصناعة للترويج لأعمالك العقارية. يمكن أن يساعدك حضور فعاليات التواصل والمؤتمرات والمعارض العقارية في بناء شراكات مع المستثمرين والمطورين ووكلاء العقارات.
الاقتراب
إن إنشاء شركة عقارية في دبي هو مشروع مثمر، وذلك بفضل قطاع العقارات الضخم في دبي والتنمية الاقتصادية.
ومع ذلك، يمكن لأصحاب المشاريع تحقيق النجاح على الفور من خلال التخطيط الدقيق، من وضع خطة عمل شاملة والحصول على التراخيص إلى استخدام استراتيجيات سوقية فعّالة وفريق كفء.
يمكن للأفراد بناء أعمال مستدامة ومربحة في سوق العقارات الأكثر رواجًا في العالم من خلال التأكيد على تعقيدات أعمال العقارات في دبي، بما في ذلك الميزانية المالية والإطار القانوني واتجاهات السوق.
من خلال النهج المناسب للتنقل في أعمال العقارات في دبي، يمكن لأصحاب المشاريع الطموحين جعل هذه الصناعة التنافسية تزدهر بالنسبة لهم.
علاوة على ذلك، يمكن للأفراد إنشاء حضور قوي من خلال الاستفادة من استراتيجيات التسويق الرقمي وتوسيع شبكاتهم مع خبراء الصناعة.
لقد حدد هذا الدليل جميع الجوانب المطلوبة لإعدادك جيدًا لإطلاق ونمو أعمال العقارات في الإمارات العربية المتحدة، وضمان إنجازات ناجحة منذ المراحل الأولية.
اقرأ المزيد...
